Како доносити брзе одлуке у свету избора

Како можемо доносити брзе, али добро промишљене одлуке у свету са све више могућности и избора? Ново швајцарско истраживање открива да што брже рашчланимо вишеструке алтернативе на само две опције, брже и лакше можемо донети одлуку.

Налази су објављени у часопису Природа Људско понашање.

У два експеримента, психолози са Универзитета у Базелу у Швајцарској затражили су од 139 учесника да бирају између три различите намирнице које су се мењале током више кругова. Истраживачи су пратили пажњу учесника помоћу трагача за очи.

Резултати показују да људи нису равномерно распоређивали своју пажњу, већ су се све више фокусирали на две опције које су им се чиниле најперспективнијима. То је довело до бржих одлука; што је лакше било попустити најгору опцију, то је учесник брже могао да одлучи између две преостале опције.

У претходним сличним истраживањима учесници су обично имали само две могућности да бирају; последњих година, међутим, истраживања се све више окрећу одлукама са три или више алтернатива.

То је зато што се људи могу понашати на много контрадикторних и недоследних начина када постоји више сличних опција. На пример, неко ко у почетку бира пилетину уместо тестенине може променити своје склоности када се дода друга вегетаријанска опција, као што је салата, а затим ће тестенина изненада бити привлачнија.

Такве недоследности приликом доношења одлука имају важне импликације на теорије одлучивања у економији, психологији и неуронауци. На основу нових открића, истраживачи су предложили математички модел који одражава флексибилност формирања преференција и покрета очију приликом доношења одлука између више алтернатива.

„Један од циљева нашег истраживања“, рекао је вођа студије професор Себастиан Глутх, „је разумети како људи поступају у свету са све више могућности, као што имате код интернет продавница или великих тржних центара.“

Налази би требало да помогну унапређивању нашег разумевања доношења одлука у данашњем животном окружењу. „Обично не морамо да бирамо између јабуке и поморанџе, већ између десетина или стотина различитих јабука и поморанџи“, рекао је Глутх.

Извор: Универзитет у Базелу