Стварање зујања у мозгу за ширење идеја
Психолози са Универзитета у Калифорнији у Лос Анђелесу кажу да би откриће могло помоћи научницима да предвиде успјешно ширење идеја, укључујући утврђивање којих ће порука постати вирално на друштвеним мрежама.
Аутори кажу да би то знање могло довести до ефикаснијих кампања јавног здравља, уверљивијих реклама и бољих начина за наставнике да комуницирају са ученицима.
„Наша студија сугерише да се људи редовно прилагођавају томе како ће ствари које виде бити корисне и занимљиве, не само њима самима, већ и другим људима“, рекао је старији аутор студије, Маттхев Лиеберман, др.
„Чини се да увек припазимо на то коме ће још ово бити корисно, забавно или занимљиво, а подаци о нашем мозгу показују то. При првом сусрету са информацијама, људи већ користе мрежу мозгова укључени у размишљање о томе како ово може бити занимљиво другим људима.
„Ожичени смо да желимо да делимо информације са другим људима. Мислим да је то дубока изјава о друштвеној природи нашег ума. “
Налази студије објављени су у интернет издању часописа Психолошка наука.
„Пре ове студије нисмо знали које су регије мозга повезане са идејама које постају заразне, а нисмо знале ни са којим регионима је ефикасан комуникатор идеја“, рекла је водећа ауторка Емили Фалк.
„Сада смо мапирали регије мозга повезане са идејама које су вероватно заразне и повезане са добрим„ продавачем идеја “.
У будућности бисмо желели да можемо да користимо ове мождане мапе да бисмо предвидели које идеје ће вероватно бити успешне и ко ће вероватно бити ефикасни у њиховом ширењу. “
У првом делу студије, 19 студената УЦЛА-е (просечне старости 21 године), подвргнуто је снимању мозга функционалном магнетном резонанцом (фМРИ) док су видели и чули информације о 24 потенцијалне идеје телевизијског пилота.
Међу фиктивним пилотима - које је представила посебна група ученика - била је емисија о бившим мајкама краљицама лепоте које желе да њихове ћерке крену њиховим стопама; шпанска сапуница о младој жени и њеним везама; ријалити програм у коме такмичари путују у земље са суровим окружењем; програм о тинејџерским вампирима и вукодлацима; и емисија о најбољим пријатељима и ривалима у породици злочинаца.
Студенти изложени овим ТВ пилот идејама замољени су да се замисле као приправници у телевизијским студијима који ће одлучити да ли ће сваку идеју препоручити својим „продуцентима“. Ови студенти су направили видео снимке процена сваког пилота.
Од друге групе од 79 студената универзитета УЦЛА (просечне старости 21 године) затражено је да делују као „произвођачи“. Ови студенти су гледали видео записе стажиста о проценама пилота, а затим су направили сопствене оцене о пилот идејама на основу тих процена.
Лиеберман и Фалк желели су да сазнају које се регије мозга активирају када су приправници први пут били изложени информацијама које ће касније проследити другима.
„Стално смо изложени информацијама на Фацебоок-у, Твиттер-у и тако даље“, рекао је Лиеберман. „Нешто преносимо даље, а пуно не.
„Постоји ли нешто што се дешава у тренутку када то први пут видимо - можда пре него што уопште схватимо да бисмо то могли проследити - што је другачије за оне ствари које ћемо успешно пренети у односу на оне које нећемо?“
Испоставило се да постоји. Психолози су открили да су приправници који су били нарочито добри у наговарању произвођача показали знатно више активације у можданом региону познатом као темпоропаријетални спој или ТПЈ, у време када су први пут били изложени пилот идејама које ће касније препоручити.
Имали су више активације у овом региону од приправника који су били мање убедљиви и више активације него што су имали сами када су били изложени пилот идејама које им се нису допале. Психолози ово називају „ефектом продавца“.
„То је била једина регија у мозгу која је показала овај ефекат“, рекао је Либерман. Могло би се помислити да ће мождани региони повезани са меморијом показати већу активацију, али то није био случај, рекао је он.
„Желели смо да истражимо шта разликује идеје које бомбардују од идеја које постају вирусне“, рекао је Фалк. „Открили смо да је повећана активност у ТПЈ повезана са повећаном способношћу да убеде друге да уђу у своје омиљене идеје.
Нико раније није погледао који су предели мозга повезани са успешним ширењем идеја. Могли бисте очекивати да ће људи бити најодушевљенији и најискренији према идејама које су и они сами узбуђени, али наша истраживања сугеришу да то није цела прича. Размишљање о томе шта привлачи друге може бити још важније “.
ТПЈ, смештен на спољној површини мозга, део је онога што је познато као „мрежа за ментализацију мозга“, која је укључена у размишљање о томе шта други људи мисле и осећају. Мрежа такође укључује дорзомедијални префронтални кортекс, смештен у средини мозга.
„Када читамо белетристику или гледамо филм, улазимо у умове ликова - то је ментализујуће“, рекао је Либерман. „Чим чујете добру шалу, помислите:’ Коме то могу рећи, а коме не? ’Доношењем ове пресуде активираће се ова два подручја мозга. Ако играмо покер и покушавам да схватим да ли блефирате, то ће позвати ову мрежу. А кад видим да неко на Капитол Хилу сведочи и размишљам да ли лаже или говори истину, то ће се позвати на ове две регије мозга.
„Добре идеје укључују систем за ментализацију“, рекао је. „Терају нас да желимо да кажемо другим људима.“
Практичари који су показали више активности у свом систему ментализације када су видели пилоте које су намеравали да препоруче, тада су успешније убедили произвођаче да препоруче и те пилоте, утврдили су психолози.
„Док гледам идеју, можда размишљам о томе шта ће други људи вероватно ценити, а то би ме касније могло учинити бољим продавачем идеја“, рекао је Фалк.
Даље проучавајући неуронску активност у овим можданим регионима како би видели које информације и идеје више активирају те регионе, психолози би потенцијално могли да предвиде како ће се огласи највероватније ширити и постати вирусни, а који ће бити најефикаснији, рекли су Лиеберман и Фалк.
Такво знање би такође могло користити јавним здравственим кампањама усмереним на све, од смањења ризичног понашања међу тинејџерима до борбе против рака, пушења и гојазности.
„Експлозија нових комуникационих технологија, у комбинацији са новим аналитичким алатима, обећава да ће драматично проширити наше разумевање ширења идеја“, рекао је Фалк. „Постављамо основне научне темеље како бисмо се бавили важним питањима јавног здравља на која је иначе тешко одговорити - о томе шта кампање чини успешним и како можемо побољшати њихов утицај.“
Извор: УЦЛА
