Користите овај психолошки принцип за савладавање пословног умрежавања
Речено нам је да само „започнемо умрежавање“, али у стварности то никада није тако једноставно. Када сте нови на професионалној сцени умрежавања, откривање како тачно створити смислене везе које воде до стварних прилика може изгледати неодољиво и недостижно. Рецимо да идете на догађај и узмете нечију визит карту. Како би онда требало да одржавате везу?
Испоставило се да када се правилно уради, умрежавање је далеко од начина да се достигне статус Линкедин Инфлуенцер-а или се добију бесплатна пића у хаппи хоур. То је заправо сложена вежба за изградњу односа за коју је потребан одређени број праксе и вештине.
Добра вест је да постоји сјајно хаковање мозга које вам може помоћи да једноставна познанства подигнете на њихов највећи потенцијал, а довољно је само мало доследности. То је оно што је у психолошким круговима познато као пуки ефекат излагања. Када га схватите и искористите у своју корист, може донети велике резултате који ће вам помоћи да своје мрежне активности допуните на трајан начин који повећава вашу каријеру.
Сам ефекат изложености (познат и као принцип упознатости) сугерише да једноставно понављано излагање особи, ствари или идеји повећава нашу наклоност према њој. Према овом принципу, што више времена проводите са неким, већа је вероватноћа да ћете о њему имати склоности и позитивно мишљење.
Коришћење пуког ефекта експозиције за изградњу ваше професионалне мреже може вам на крају помоћи да ојачате своје вештине, пружи вам контакте који вам могу помоћи да започнете нови посао, поставити вам референцу или једноставно служити као ментор од кога можете тражити савет .
Дакле, следећи пут када се од вас затражи да „само изађете тамо и направите мало умрежавања“, подигните корак применом недоступности самог ефекта експозиције.
- Пратите као професионалац.
Након разговора за посао, конференције или догађаја, пропуштање је једна од највећих грешака које можете направити. Размислите о оној гомили визиткарти које сте сакупљали током година. Са колико тих људи више нисте у контакту? Вероватно сте имали добар разговор када сте се упознали, али ако пустите линије комуникације да нестану, губите прилику да сткнете чвршћу везу и заокрет, за раст односа. Након што замените визит карте, пошаљите свом новом контакту захвалницу или е-маил са „драго ми је што смо се упознали“ у року од једног или два дана. У наредним недељама и месецима периодично се пријављујте како бисте били сигурни да ћете остати на врху, сваки пут пружајући неку вредност особи. Додавање вредности вези непрекидно током времена је кључ број један за постизање пуког ефекта изложености. Урадите то тако што ћете једном месечно делити релевантне постове на блогу, препоруке за књиге или догађаје путем е-поште, састајати се на кафи или јавити особи како сте предузели мере и видели резултате на основу савета који су вам дали. - „Лајкај“, твитуј и повежи се.
Друштвени медији нису нимало паметни када је реч о проширивању ваших напора на умрежавању даље од личне интеракције. Обавезно се повежите са својим новим контактом на ЛинкедИн-у и, ако је то прикладно за вашу компанију или поље, пратите особу и њену организацију на Твиттер-у, Фацебоок-у, Пинтересту итд. Покажите своје стално ангажовање и посвећеност изградњи дугорочних односа тако што ћете свиђају им се, деле их или коментаришу свако мало. Сваки пут кад то учините, ваш контакт не само да вас подсети (и оно што вас чини сјајним), већ добија и налет серотонина, хемикалије за мозак која награђује, што повећава њихову самопоштовање, чинећи да вас асоцирају на добар осећај . - Не претерујте.
Познаност заиста рађа привлачност, али нико не воли да га се гњави. Рецимо да разговарате за нови посао и већ две недеље очекујете да чујете да ли сте га добили. Иако се сигурно очекује наставак или два корака који ће вам помоћи да будете у врху, е-поштом на контакт да бисте се пријавили свако јутро чините се потребнима и непријатним. Сам ефекат експозиције делује само ако додате одређени степен вредности везе, зато будите сигурни да ћете постићи равнотежу. - Држите отворен ум.
Умрежавање се исплати на различите начине у различито време. Због тога је приступу из перспективе пуког ефекта експозиције пожељније једноставно уништавање е-поште на вашу мрежу док започињете тражење посла. Упознавање ће омогућити другима у вашој мрежи да вас контактирају питањем или услугом, олакшавајући вам да учините исто за њих када за то дође време. - Немојте се обесхрабрити.
Живот се дешава. Људи су заузетији више него икад, и као што сви знају, може бити превише лако изгубити контакт усред хаоса живота. Дешава се. Али пуки приступ излагању умрежавању с временом ће вам оставити солидан скуп драгоцених контаката које можете позвати да затраже савет и услуге. Најважније је да ћете успут научити понешто о људима и вашој индустрији.
Користећи концепт пуког ефекта експозиције као свог водича, можете поново да измислите начин повезивања, и што је најважније, створите заиста вредне односе који ће вам уздићи каријеру у небо.
Разумевање како принцип познавања функционише у људској интеракцији требало би да вам помогне да се опустите и будете сигурни да веза може настати из поновљене изложености и близине. Пратите ове кораке и видећете драматичан помак у приступу умрежавању на професионалном и личном нивоу и како ове интеракције могу да донесу велике користи.
Набавите БЕСПЛАТНИ комплет алата који хиљаде људи користе за боље описивање и управљање емоцијама на мелодивилдинг.цом.
