Зашто спавање на томе помаже

Често нам кажу: „Требало би да спаваш на томе“ пре него што донесеш важну одлуку. Зашто је то? Како „спавање на њему“ помаже вашем процесу доношења одлука?

Уобичајена мудрост сугерише да „спавањем на њему“ разбистримо мисли и ослободимо се непосредности (и пратећег стреса) доношења одлуке. Спавање такође помаже у организовању наших сећања, обради данашњих информација и решавању проблема. Таква мудрост такође сугерише на то свесно разматрање помаже доношењу одлука уопште. Али ново истраживање (Дијкстерхуис и сар., 2009) сугерише да би и нешто друго могло бити на делу - наша несвестица.

Претходна истраживања сугеришу да понекад што свесније размишљамо о некој одлуци, то је и гора донета. Понекад је потребан период несвесног размишљања - еквивалентан „спавању на њему“ према истраживачима - да би се донеле боље одлуке. Ево како проучавају овај феномен:

[... У] типичном експерименту који демонстрира овај ефекат, учесници бирају између неколико предмета (нпр. Станова), сваки описаних вишеструким аспектима. Предмети се разликују по пожељности, а након читања описа, од учесника се тражи да одаберу након додатног периода свесне или несвесне мисли. У оригиналним експериментима, несвесни мислиоци су доносили боље одлуке од свесних мислилаца када су одлуке биле сложене.

Истраживачи сугеришу да је несвесно мишљење, супротно начину на који многи од нас размишљају о њему, активан мисаони процес усмерен ка циљу. Примарна разлика је у томе што у несвесној мисли одсуствују уобичајене пристрасности које су део нашег свесног размишљања. У несвесном размишљању важност компонената које чине нашу одлуку одмеравамо једнако, остављајући своја предрасуда пред вратима свести.

Дакле, ово је све у реду и добро, али како узимате лабораторијске налазе и прилагођавате их стварном искуству да бисте показали да несвесни мислиоци мисле боље (на пример, са мање изобличења или пристрасности)? Један од начина да то урадимо је да гледамо на спорт, јер се наше пондерисање различитих компонената врши унапред и појединачно - а не као вештачка променљива којом манипулишу истраживачи.

Сваке недеље током периода од 6 недеља, истраживачи су узимали 352 студента са Универзитета у Амстердаму и тражили од њих да предвиде исход четири различите предстојеће фудбалске утакмице. Измерена је експертиза учесника о фудбалу, а затим је затражено да предвиде резултат сваке од четири предстојеће фудбалске утакмице.

[Тада] учесници су подељени у три експериментална услова. У непосредном стању, учесници су видели четири меча на екрану рачунара и замољени су да одговоре дају за 20 с [секунди].

И у условима свесне мисли и несвесне мисли, учесници су видели 20 утакмица на екрану рачунара 20 секунди [секунди] и речено им је да ће касније морати да предвиде исходе.

Свесним учесницима је речено да имају додатних 2 минута за размишљање о утакмицама. Учесницима без свести речено је да ће радити нешто друго 2 минута и извршили су двострани задатак осмишљен да заузме свесну обраду.

Други експеримент је изведен на другој групи додипломаца како би се реплицирали налази и разумело више о основном процесу.

Шта су нашли?

Ови експерименти показују да међу стручњацима несвесна мисао доводи до бољих предвиђања фудбалских резултата од свесне мисли или брзих непосредних нагађања.

Експеримент 2 расветљава зашто је то тако: Чини се да несвесни мислиоци боље користе одговарајуће информације да би дошли до својих процена. Несвесни мислиоци који су имали тачније знање о појединачном најбољем критеријуму предвиђања (светски ранг) давали су боља предвиђања. Ово није тачно за свесне мислиоце или за непосредне доносиоце одлука.

Само да нагласим ово откриће - ако сте стручњак и имали сте превише времена да размислите о својој одлуци у подручју ваше стручности (свесни мислилац) или сте морали донети брзу одлуку, доносили сте горе одлуке од оних који су били несвесни мислиоци . Истраживач претпоставља да свесна мисао може довести до слабе тежине у доношењу одлука - што више размишљате о нечему, то ваше пристрасности ометају добро доношење одлука.

Чини се да несвесни мислиоци у овом експерименту прецизније вреднују релативни значај дијагностичких информација него што су то чинили свесни мислиоци.

Као и увек, ови резултати се морају узети са резервом. Експеримент је спроведен само на додипломским студентима и можда се неће генерализовати на друге старосне групе или људе са различитим образовним предзнањем. Даље, друга истраживања нису пронашла значајну разлику у учинку између несвесних мислилаца и свесних мислилаца, а несвесна мисао није увек начин на који се треба ослонити када се суочи са сложеном одлуком (нпр. Ово не можете користити за коцкање и одређене врсте информације).

Али за одређене врсте одлука - оне које су сложене и за које имате одређену стручност - „спавање на њима“ може бити корисније од трошења минута или сати свесног размишљања о томе. Мозак доноси добре несвесне одлуке када му то допустимо.

Референца:

Дијкстерхуис, А. Бос, М.В., ван дер Леиј, А., и ван Баарен, Р.Б. (2009). Предвиђање фудбалских утакмица после несвесне и свесне мисли као функција експертизе. Психолошка наука, ДОИ: 10.1111 / ј.1467-9280.2009.02451.к.