Економија понашања: ово вам је мозак новца

Не треба геније да схватимо да бисмо, с анксиозношћу повезаном са рецесијом која засићује сам ваздух који удишемо, могли бити мало спори да верујемо својим финансијским одлукама.

Деценијама економисти нису нашли много заслуга у повезивању психологије са финансијама. То се променило када се млади професор економије са Универзитета у Чикагу, Рицхард Тхалер, представио двојици израелских психолога, Даниелу Кахнеману и Амосу Тверском. Заједно су заслужни за оснивање бихевиоралне економије.

Бихевиорална економија и њен блиски рођак, неуроекономија, комбинују дисциплине неуронауке, економије и психологије да би проучавали како људи доносе финансијске одлуке.

Коришћење психологије да вас спаси од себе, подцаст Националног јавног радија објашњава порекло и развој економије понашања. Кахнеман, добитник Нобелове награде за економију 2002. године, проучавао је оно што је назвао „илузијом валидности“, тј. Наша просудба може бити врло погрешна иако смо је последњи признали.

На пример, када потенцијални послодавац разматра кандидата за посао, често одмерава разговор за посао најтежи у свом доношењу одлука, избор који се изнова доказује као грешка. Два пута сам запошљавао људе првенствено на основу импресивног интервјуа, само да бих их пустио током пробног периода. Други пут (након спаљивања) ангажовала сам другу пратиљу, јер су њено искуство и способности били најбољи. Испоставило се да је та особа златна.

Кахнеман и Тверски указали су на мноштво других грешака које људи често чине приликом доношења одлука, објашњавајући зашто нас паметни маркетинг или најподмукнији трговци кредитним картицама могу тако лако усисати. Било ми је фасцинантно прочитати њихово објашњење „пристраности у сидрењу“:

Испоставило се да кад год сте изложени неком броју, на вас утиче тај број да ли намеравате да будете под утицајем или не.

Због тога су, на пример, минималне уплате предложене на рачуну на вашој кредитној картици обично ниске. Тај број уоквирује ваша очекивања, па плаћате мање рачуна него што бисте иначе могли, интерес вам и даље расте, а компанија која издаје кредитне картице зарађује више новца него да на ваша очекивања није утицао низак број.

Човече, чини ли се због тога глупо. Сваки пут када платим рачун на кредитној картици, морам да се подсетим да је најбоље да платим што је могуће више што пре. Али као горки лек, радије не бих и тај мали број мами.

Талер, Кахнеман и Тверски 1980-их:

... почели су да објављују своје идеје - интеграција психолошких истраживања и економије са овим новим мањкавим доносиоцем одлука у центру. Али у почетку су главни економисти углавном одбацивали тај рад.

Главна тачка спора, каже Талер, била је сугестија да су људи мање него савршено рационални када је у питању доношење одлука. Већину 20. века, а већим делом и данас, људска бића која су економисти замишљали и стављали у средиште својих економских модела имали су Спокову рационалност.

Па, увек сам волео господина Споцка, али у добру и злу, већина нас је више попут мањкавог, романтичног, превише човека, Кирк.

Шта можемо учинити да повратимо поверење у нашу способност доношења финансијских одлука?

> Једна ствар је да се позабавимо анксиозношћу тако да користимо виши мозак за размишљање и не допуштамо да преузбудљиви мозак гмазова влада.

> Ако знате да је најбоље да уштедите одређени износ на чеку, подесите аутоматски депозит да бисте отишли ​​на штедни рачун. На тај начин се доноси одлука једном и не морате да се убеђујете изнова, сваког месеца.

> Знајући да је могуће да су ваши први инстинкти можда погрешни, попут одлуке да продате своје акције на дну рецесије, добра је идеја добити друго мишљење; по могућности од стручњака, као од овлашћеног финансијског планера.

Фотографија љубазношћу битзцелт-а преко Флицкр-а