Када је Истина лаж?

Способност да некога преварите говорећи истину није само могућа, већ има и име - палтеринг.

Уобичајено је у преговорима и међу политичарима, али они који пате могу озбиљно наштетити својој репутацији, према новој студији.

„До данас су се истраживања првенствено фокусирала на две врсте обмане: лагање по налогу - активна употреба лажних изјава - и лагање пропуштањем - пасивно дејство обмањивања пропуштањем откривања релевантних информација“, рекао је главни аутор Тодд Рогерс, Пх. .Д., Са Универзитета Харвард.

„У овој студији дајемо нов допринос литератури о обмањивању идентификујући трећи и уобичајени облик обмане. Уместо да погрешно наводи чињенице или не даје информације, палтеринг укључује активно давање истинитих изјава како би се створио погрешан утисак. “

Према Роџерсу политичари обично користе палтерирање.

„Политичари често бледе када би истинит одговор на питање био штетан“, рекао је. „Када кандидати добију питања која не желе да чују, често се усредсреде на то да и даље дају истините изјаве, али покушавају да заварају слушаоце.“

Један пример који је Рогерс навео био је када је председник Билл Цлинтон рекао да „не постоји сексуална веза“ између њега и бивше приправнице Беле куће Монике Левински. Старрова комисија је касније открила да је постојала сексуална веза, али она се завршила месецима пре него што је Цлинтон дала ту изјаву, па је то технички била тачна, али очигледно обмањујућа.

Током студије, Рогерс и његове колеге спровели су две пилот студије и шест експеримената у којима је учествовало више од 1.750 учесника.

Прво пилот истраживање потврдило је да људи уопште могу разликовати палтерирање као засебан облик обмане, различит од лажи по налогу или пропусту.

У другој пилот студији, истраживачи су утврдили да је то уобичајени облик обмане, јер је више од 50 посто руководилаца предузећа уписаних на напредни курс преговарања на Харвард Бусинесс Сцхоол признало да је одустало од неких или већине својих преговора.

У експериментима су истраживачи открили да су људи више волели тапкање него лаж, али резултати откривања могу бити једнако оштри.

Иако су власници палтера своје поступке сматрали етичнијима јер су у суштини говорили истину, када је обмана откривена, њихови колеге су оценили тако грубо као да су лагали по налогу, према налазима студије.

„Када појединци открију да им се будући преговарачки партнер опирао у прошлости, мања је вероватноћа да ће му веровати и, према томе, мање вероватно да ће поново преговарати с том особом“, рекао је Рогерс. „Заједно, наше студије идентификују палтерирање као посебан и често коришћен облик обмане.“

Роџерс претпоставља да људи бледе зато што имају ментални модел са недостатком. Палтерери мисле да је то у реду јер говоре истину, али њихова публика то види као лаж.

Студија је објављена у Часопис за личност и социјалну психологију.

Извор: Америчко психолошко удружење