Апстрактне мисли помажу постизању циља
„Замислите особу којој је циљ да уштеди новац. Особа формира план уштеде новца купујући мање одевних предмета у тржном центру “, пишу истраживачи Универзитета у Чикагу у студији.
„Истражујемо како овај план утиче на одговор особе на друге могућности уштеде новца. На пример, да ли би вероватније било да ће особа наручити јефтинији оброк у ресторану, избећи импулсну куповину или комбиновати послове како би уштедела новац на бензину? “
Студија се налази у Јоурнал оф Цонсумер Ресеарцх.
Аутори су открили да када се људи усредсреде на конкретне аспекте начина на који желе да постигну циљеве, постају затворенији и мање је вероватно да ће искористити могућности које не спадају у њихове планове.
Насупрот томе, људи који се фокусирају на то зашто ће вероватно размотрити могућности изван плана да би постигли своје циљеве.
Аутори су спровели четири експеримента како би испитали понашање потрошача када је циљ био уштеда новца. У једној студији, од људи се тражило да наведу одређени план уштеде новца, док се од других није тражило да планирају.
Тада су неки људи замољени да се усредсреде на то зашто желе да уштеде новац. Потом су сви учесници добили прилику да купе бомбоне.
Потрошачи који су размишљали конкретно и креирали одређени план били су мање у стању да избегну куповину слаткиша од оних који нису направили план. Међутим, међу апстрактним мислиоцима они који су створили план боље су избегли куповину слаткиша.
„Планирање је ефикасније када људи размишљају апстрактно, отвореног ума и подсете се зашто желе постићи циљ“, пишу аутори.
„Ова стратегија је посебно ефикасна када се испостави да је план неизводљив (јефтинији ресторан је предалеко, теретана је данас затворена због одмора) или када постану доступне друге активности усмерене ка циљу (ходајте уместо да узимате такси, једите здравије оброк). “
Извор: Универзитет у Чикагу
