Мотивација читања ума (МРМ): посматрање понашања ради разумевања перспективе особе

Истраживачи су створили нови термин за праксу посматрања и тумачења делова друштвених информација који помажу у разумевању перспективе других људи.

Стратегија се зове мотивација за читање мисли, приступ који има снажне импликације на тимски рад или везе.

На пример, запажање да особа поред вас ритмично бубња прстима може бити зато што је узнемирен.Исто тако, можете закључити да је неко заокупљен када она гледа у даљину.

Мотивација читања ума (МРМ) је тенденција повезивања са менталним стањима и перспективама других. Али то је много више од пуког проласка времена празног хода.

Високо у МРМ-у доводи до многих социјалних користи, укључујући бољи тимски рад, према Мелание Греен.

Греен је ванредни професор на Универзитету у Буффало Департмент оф Цоммуницатион и одговарајући аутор нове студије објављене у часопису Мотивација и емоције.

„Не говоримо о психичком феномену или нечем сличном, већ једноставно помоћу знакова понашања других људи, њихових невербалних сигнала, да бисмо покушали да схватимо о чему размишљају“, каже Греен.

МРМ је потпуно нова конструкција, према онима који су је развили: Греен и њени коаутори Јордан М. Царпентер са Универзитета у Пенсилванији и Таниа Вацхаркулксемсук са Хаас Сцхоол оф Бусинесс, Университи оф Цалифорниа, Беркелеи. Истраживачи такође верују да овај приступ има импликације на оглашавање и односе.

Појединци са високом мотивацијом за читање мисли уживају у спекулацијама о мислима других на основу потенцијалних стотина социјалних знакова које би могли примити. Они са ниским МРМ-ом то не воле или немају интереса. МРМ говори о мотивацији за интеракцију са другим умовима и разликује се од способности тачног тумачења туђих знакова.

„Нисмо директно мерили способност у нашем истраживању тимског рада, али истраживање сугерише да само мотивација за разумевање других и вероватно понашања која иду уз ту мотивацију, изгледа да доносе користи“, каже Греен.

Поред олакшавања сарадње и бољег тимског рада, људи високо у МРМ-у такође врло детаљно разматрају људе и имају нијансирано разумевање околине.

Односно, пракса ‘уласка некоме у главу’ може имати социјалне користи.

„Чини се да они са високим МРМ-ом развијају богатије психолошке портрете оних око себе“, каже Греен. „То је разлика између речи„ ова особа тежи успеху, али се плаши да је постигне “, за разлику од„ ова особа је сјајан кувар “.“

Релевантност тих портрета такође има импликације на оглашавање и истакнутост одређених порука.

„Људи високог МРМ-а више су привучени и обраћају више пажње на поруке са идентификованим извором - портпаролом или огласом који се фокусира на вредности компаније - то јест, неко чија перспектива могу да покушају да разумеју.“ каже Греен.

„С друге стране, људи са ниском мотивацијом за читањем мисли обраћају више пажње на огласе који су безличнији, попут оних који само расправљају о производу - поруку за коју изгледа да не долази од одређене особе или групе.“

Иако у МРМ-у нема претходних истраживања, постоји дуга историја студија о узимању перспективе. Али већи део тог истраживања усредсредио се на ситуације у којима је потребно заузимање перспективе.

„Размислите о томе да видите неку врсту невоље и покушате да откријете шта није у реду“, каже она. „Или примећујете да је ваш партнер узнемирен и покушавате да откријете о чему размишља.“

Греен и њене колеге мислиле су да би могла постојати разлика у томе колико људи уживају или су мотивисани да спекулишу о људским мислима у ситуацијама када није било ситуацијске потребе или институционалног притиска. Могло би бити једноставно као путник аутобуса с обзиром на размишљања оних преко пролаза.

„Ово претходно није разматрано са становишта индивидуалних разлика“, каже Греен. „Ту је ово истраживање нешто ново.“

Извор: Универзитет у Буффалу