Желите да преместите сирницу у пролаз 3? Региструјте Дартх Вадер-а

Нова студија открива да се чини да потрошачи више воле када је нездрава или попустљива храна означена познатим јунаком за разлику од негативца, али здрава храна им се чини много привлачнијом када се продају са негативцем.

„Ако неко жели плочицу са сладоледом, а она је спакована са херојем на етикети, љубазни и доброћудни карактер чини да попустљиви производи изгледају мање пороци“, рекла је професорица Тамара Мастерс са Универзитета Бригхам Иоунг.

„Али производ који је већ здрав, попут воде, имао би више користи од етикетирања негативаца јер чини да вода изгледа нервозније и узбудљивије.“

Налази су објављени у Јоурнал оф Цонсумер Псицхологи.

У једном експерименту, половина учесника је видела слику боце воде са Фиџијем, а половина сладолед. Опис боце са водом био је „Злобна изворска вода - неумољива, лукава и опасна“ или „Јуначка изворска вода - стрпљива, храбра и са интегритетом“.

Бар са сладоледом је такође показао један од два описа. Резултати показују да су учесници били спремни да плате више за флаширану воду када јој се нуди негативна етикета него херојска. Такође су били спремни платити више за сладолед бар приказан са етикетом хероја.

Истраживачки тим је такође тестирао ову хипотезу у стварном свету постављањем стола за узимање узорака сира у сировој продавници. Измењивали су знакове који описују сирну сиреву током целог дана како би се приказала слика Луке Скивалкер-а или једног Дартх-а Вадер-а из филмова „Ратови звезда“, као и једна од следећих фраза: „Здрава и хранљива“ или „Укусна и декадентна . “

Купци су узели узорке сира, а затим написали колико би били спремни да плате за пакет од 10 скута. Открића откривају да су потрошачи били спремни платити у просеку 3,45 долара када је скута описана као здрава и хранљива са сликом Дартх Вадера, али платили би само 2,17 долара са истим описом попраћеном сликом Лукеа Скивалкера.

Међутим, када је сирница описана као укусна и декадентна, потрошачи су били спремни платити више када је на слици приказан Луке Скивалкер.

Тим је такође проучавао податке о продаји прехрамбених производа како би утврдио да ли су потрошачи следили овај образац приликом стварне куповине.

Истраживачи су пратили продају попустљивог прехрамбеног производа, воћних грицкалица Бетти Цроцкер, који су били упаковани или са херојском сликом Сцооби Доо-а или зликовцем из Ратова звезда. Открили су да су потрошачи фаворизовали етикетирање хероја са вице производом, са 289 продаја Сцооби Доо-а у поређењу са 156 продаја Ратова звезда.

У светлу тренутне епидемије гојазности, ови налази могли би да информишу креаторе политике који желе да обесхрабре нездрав избор хране и подстакну хранљиву исхрану. На пример, маркетинг здраве хране са зликовцима може изгледати узбудљивије, на пример, док би постављање етикета зликоваца на попустљиву храну могло довести до смањеног интересовања.

„Где год дођемо видимо етикете хероја и зликоваца, а људи не схватају како користе те етикете како би оправдали своје одлуке о куповини“, рекао је Мастерс.

„Људи ће можда желети да буду здрави и да троше мање, али и даље желе нешто узбудљиво, а правилно означавање то може учинити могућим.“

Извор: Друштво за психологију потрошача