Интуиција и образложење утичу на доношење одлука
Нова истраживачка хипотеза меша објективно и субјективно, јер др Вим Де Неис, психолог са Универзитета у Тоулоусеу у Француској, сугерише да је размишљање о логици такође интуитивно.
Његова гледишта на ову тему налазе се у јануарском издању часописа Перспективе психолошке науке.
Психолози су своје закључке о закључивању и доношењу одлука делимично анализирали анализом одлука које људи доносе - процес који од психолога захтева да направе претпоставке које могу превише поједноставити одлуку.
На пример, психолози проучавају расуђивање и доношење одлука на основу одговора на оваква питања:
„Билл има 34 године. Интелигентан је, тачан, али немаштовит и помало беживотан. У школи је био јак у математици, али слаб у друштвеним и хуманистичким наукама.
Која је од следећих изјава највероватнија?
(а) Билл из хобија свира у рок бенду.
(б) Билл је књиговођа и из хобија свира у рок бенду. “
Већина људи ће пустити да њихови стереотипи о рачуновођама владају и бирају (б). Али, у ствари, немамо појма чиме се Билл бави - могао би бити политичар, пијаниста на концерту или дилер дроге - па је вероватније да је истинита само једна случајна могућност, рок бенд, него да је и (а) и (б) би се истина.
Ова линија истраживања сугерише да људи не користе логику када доносе одлуке о свету. Али истина је сложенија, рекао је Де Неис.
Када већина људи прочита питање попут овог горе, постоји осећај да нешто није сасвим у реду.
„Тај осећај који имате у вези са проблемом - имамо широк спектар начина за мерење тог сукоба“, рекао је Де Неис. На пример, сликањем мозга показао је да када људи размишљају о овој врсти проблема активан је део њиховог мозга који се бави сукобом.
„Они се држе свог стомака и не раде логично, али осећају да је оно што раде погрешно“, рекао је Де Неис.
Де Неис верује да унутрашња нескладност са одлуком долази из интуитивног осећаја логике. Заиста, научници су открили да способност логичног размишљања почиње у врло младим годинама.
У једној студији, бебе старе 8 месеци биле су изненађене ако је неко извукао углавном црвене куглице из кутије у којој су биле углавном беле куглице, што је доказ да бебе имају урођени осећај вероватноће пре него што уопште могу да разговарају. Има смисла, рекао је Де Неис, да ће се овај интуитивни осећај логике задржати код одраслих.
Де Неис верује да истраживање превазилази једноставан поглед на то како мислимо као премиса која може објаснити сложено доношење одлука.
Ако желите да научите људе да доносе боље одлуке, рекао је: „Важно је знати која компонента процеса је неисправна.“
На пример, ако желите да разумете зашто људи пуше и мислите да је то зато што не разумеју логику - која пушење убија - можда ћете уложити пуно енергије у објашњавање како је пушење за њих лоше, када је стварни проблем је зависност.
Извор: Удружење за психолошке науке
