Ефекат усидрења: како утиче на ваш свакодневни живот

Вашем тинејџеру је очајнички потребна нова гардероба. Одредили сте дан за куповину. Благо теби. Није дуго док ваша ћерка не пронађе савршене фармерке. Сјајно, реците јој - док не проверите цену: 149,95 долара.

„Извини душо, нема договора. Превише скупо. Сигуран сам да можете пронаћи још пар лепих фармерки које су јефтиније. “

„Не, волим ову; Морам да га имам. “ Глас јој је постао врисак када се продавачица приближи. „Да ли знате да су ове фармерке у продаји, само ове недеље, с попустом од 25 одсто?“

„Мама, то је савршено. Ако узмемо четири пара фармерки, то је као да добијемо једну бесплатну. “

Ћерка је одушевљена. Мама се осећа преварама. Шта се овде дешава? Ах, оно ефекат сидрења у акцији.

Да ли је то само то што је ћерка размажено дериште, а мама чврст пас? Извините, то није тако једноставно. Да бисте разумели шта се овде догађа, треба да цените снагу „ефекта сидрења“.

Како знате колико треба да платите за нешто? Како знати шта је ствар, а шта рипофф? Треба вам нека врста референтне тачке. Знак који ће вам помоћи да процените. За вашу ћерку је референтна тачка 149,95 УСД. Попуст чини праву акцију, па зашто ме мама још увек мучи?

Ваша референтна тачка је, међутим, сасвим другачија. Сећате се, док сте били дете, сјајне фармерке коштају највише 50 долара. Наравно, цене су порасле, али троструко? Лудо! Не, у вашем уму су ове фармерке прескупе.

Ефекат усидрења је когнитивна пристрасност која утиче на то да се превише ослањате на прву информацију коју добијете. И то није само фактор између генерација. Продавнице га све време користе да вас убеде у куповину.

• МСРП за нови Лекус је 39.465 УСД. Преговарали сте о цени за 35.250 долара. Осећаш се сјајно. Верујете да сте добили пуно. Ефекат сидрења је успео!
• За свој дом платили сте 80.000 америчких долара мање од почетне цене. Јесте ли били одличан преговарач или је ово још један пример ефекта сидрења?

Ј. Ц. Пеннеи сматрао је да је то паметан потез да се елиминишу купони и уместо тога створи „свакодневна ниска цена“. Штета што нису били свесни снаге ефекта сидрења. Када је продаја пала нагло, добили су поруку. Сада су поништили смернице и купци се враћају. Треба нам тај сидрени број да би нас обавестио да се договарамо.

Ефекат сидрења утиче на нас у многим областима, не само на новцу.

• Шта је прихватљиви полицијски час за 16-годишњака? Ако сте морали да будете кући до 23 сата. викендом увече полицијски час у 1 сат ујутро неће се осећати добро, чак и ако „сва деца то раде“.
• Ако је ваш истополни родитељ умро у 52. години, доживећете 82 године осећати се као прави бонус за вас. Али ако је ваш родитељ умро у 82. години, а дијагностиковали сте фаталну болест у 52. години, дечко, да ли ћете се осећати изневерено.
• Ако муж ради десет пута више кућних послова него што је његов отац икад радио, можда ће се осећати право на награду своје жене од стране „најбољег мужа године“. Замислите његово изненађење тада, кад га жена замери што није учинио довољно. Шта се дешава овде? Крив за ефекат сидрења. Његово сидро је оно што је његов отац радио. Њено сидро је количина кућних послова које обавља. Поштено је поштено, каже она. Уосталом, и ја радим пуно радно време.

Последњи пример. Ако сте „на терапији“, сматрајући да је то од велике помоћи у ублажавању анксиозности и јачању самопоуздања, можда ћете ипак одлучити да своју терапију држите у тајности од родитеља. Зашто? Јер су усидрени у веровању да терапију траже само „луди“ људи. А ко жели да о њему размишљају као о „лудом?“

Сад кад цените снагу ефекта сидрења, будите паметни. Узмите у обзир не само своју почетну мисао, већ и друге релевантне које ће проширити и побољшати ваше доношење одлука.