Када се даривање противи ономе ко смо

Купци празника: Пазите: Нова студија сугерише да куповина поклона за некога ко угрожава наш властити идентитет може да нас наведе на куповину другог предмета за поновно потврђивање идентитета.

На пример, ако вегетаријанац мора пријатељу да купи поклон бон за стеакхоусе, њена нелагода може је навести да купи нешто друго што потврђује њен идентитет.

„Када дариваоци одаберу поклон који се подудара са идентитетом примаоца, али који је у супротности са њиховим властитим идентитетом, они доживљавају нелагоду“, према ауторима Морган К. Вард, др., (Соутхерн Метходист Университи) и Сусан М. Др Брониарцзик, (Универзитет Тексас у Аустину).

Ова нелагодност наводи потрошаче да бирају друге производе који изражавају свој идентитет.

Студија се налази у Јоурнал оф Цонсумер Ресеарцх.

Аутори су истражили последице за даваоце поклона када поклони угрожавају један од два централна идентитета: припадност школи или политички идентитет.

У својим студијама истраживачи су рекли учесницима да замисле да бирају поклон примаоцу који је креирао регистар поклона. У једном експерименту дародавци са Универзитета Тексас у Аустину („Лонгхорнс“) бирали су поклоне блиском пријатељу који је похађао или своју или супарничку школу (Текас А&М, дом „Аггиес“).

Поклони у регистру били су украшени амблемима школа.

„Док су одабирали поклоне, даваоци супарничког поклона из Тексаса за А&М чешће ће показивати физичке знакове нелагодности попут жвакања усана, скретања очију, врпољења и укрштања руку“, написали су аутори. На благајни су се навијачи Лонгхорнса физички дистанцирали од куповине Аггиеса.

Након што су купили поклоне, учесницима идентификованим Лонгхорном понуђена је или скупа сребрна оловка или јефтина пластична оловка на којој је логотип Лонгхорн. Љубитељи Лонгхорна који су поклонили Универзитет у Тексасу били су сигурни у свој идентитет и много је вероватније да ће одабрати привлачнију сребрну оловку за себе.

Насупрот томе, љубитељи Лонгхорна који су купили ривалски поклон из Текас А&М вероватније су одабрали јефтину пластичну оловку Лонгхорн како би поново успоставили свој идентитет.

Аутори су такође открили да је демократа тражила да одаберу поклоне у супротности са њиховим политичким идентитетима, вероватније да ће одабрати претплату на Нев Иорк Тимес, док су републиканци који су бирали предмете украшене магарцима изабрали конзервативније Вол Стрит новине.

Извор: Часописи Универзитета у Чикагу