Одлуке о некретнинама одражавају личност

Ново истраживање сугерише да особине личности снажно утичу на избор некретнина.

На пример, ако сте савесна особа, хипотека са фиксном каматном стопом одговара вашем рачуну. Ако себе сматрате неуротичним, онда је власништво над кућом боље него изнајмљивање.

Ови предлози потичу из нове студије објављене у Часопис за бихевиоралну и експерименталну економију.

Доктор Данни Бен-Схахар са Факултета за менаџмент Универзитета у Тел Авиву и докторски кандидат Рони Голан са Тецхнион Институте оф Тецхнологи открио је корелацију између личности и избора појединачних некретнина.

У наредној студији истраживачи су потврдили идентичну везу између локалних типова личности у Америци и трендова некретнина у целој држави.

„Ово истраживање спада у опсег много шире расправе у друштвеним наукама уопште, а посебно у економији, о томе шта чини доношење одлука: рационалном погледу наспрам утицаја емоционалних и когнитивних пристрасности“, рекао је др Бен- Схахар.

„Мој рад показује да се људи у оквиру некретнина понашају„ ирационално “, како кажу економисти, а не према традиционалним економским претпоставкама.“

У својој првој студији, истраживачи су спровели широко коришћени тест процене личности под називом „Велика петорка“ на разноликом узорку од 1.138 испитаника.

Тест тражи од понуђача да се оцењују на скали од један до пет на питањима која мере стандардне особине личности: отвореност (уметничка, радознала, маштовита), савесност (ефикасна, организована), екстроверзија (друштвена, одлазећа, енергична), прихватљивост, ( праштајући, незахтеван) и неуротизам (напет, незадовољан).

Једном када су истраживачи утврдили типове личности испитаника, поставили су пет питања о својим преференцијама о некретнинама.

Питања су укључивала индивидуалне преференције о врсти и трајању хипотеке, да ли је изнајмити или купити и да ли треба улагати у некретнине или акције. Налази су затим контролисани за низ променљивих, укључујући, између осталог, ниво образовања, власништво куће, старост, пол и приход.

Резултати су показали јасну везу између личности и одлука о некретнинама. Неуротични људи, на пример, више воле власништво куће него изнајмљивање. Када купе, одлуче се за хипотеку са нижим односом „зајма према вредности“ (ЛТВ), што значи да је износ зајма низак у поређењу са ценом куће.

„Испоставило се, можда изненађујуће за психологе и бихејвиоралне економисте, да постоје врло значајне корелације између особина личности и преференција у некретнинама“, рекао је др Бен-Схахар.

У накнадној студији, др Бен-Схахар је испитао резултате теста личности Велике петице у односу на много већи узорак од 1,6 милиона Американаца.

Упоређивањем доминантних „типова личности“ америчких држава са подацима о становању из америчког пописа становништва и Федералне банке резерви Њујорка, тим је открио да је и овде личност повезана са избором некретнина.

Такозвана „личност“ државе дефинисана је ранијим студијама у којима су истраживачи просечили одговоре појединаца на тесту великих пет за сваку државу.

Неуротична држава Њујорк је, на пример, имала тенденцију да бира нижи однос зајма и вредности на хипотекама, док су се државе са релативно високим оценама отворености, попут Јужне Каролине, нагињале релативно већем уделу хипотека са фиксном стопом.

С друге стране, Вермонт је постигао релативно висок резултат у погледу отворености и углавном је бирао ниже ЛТВ.

„Иако се профил некретнина сваке државе није поравнао тачно са својом претежном личношћу, видели смо да макро ниво одражава трендове откривене на микро нивоу“, рекао је др Бен-Схахар.

Извор: Амерички пријатељи Универзитета у Тел Авиву