За новогодишње одлуке поставите позитивна питања
Једноставно питање попут „Хоћете ли ове године бити без цигарета?“ може бити техника промене игре за људе који желе да утичу на своје или понашање других, према новим открићима заснованим на 40 година истраживања.
Налази показују да ће вероватније да ће постављање директних, позитивних питања себи или другима резултирати позитивним резултатима, него негативним питањима, као што је „Да ли ћете ове године наставити да пушите?“ или команде попут „Престани да пушиш“.
Истраживачи са Калифорнијског универзитета у Ирвинеу, Универзитета у Албанију, Државног универзитета у Нев Иорку, Универзитета у Идаху и Универзитета Стате Васхингтон радили су заједно на испитивању више од 100 студија које истражују „ефекат питања и понашања“. Овај ефекат се дешава када питање људи о обављању одређеног понашања утиче на то да ли ће то заиста чинити у будућности.
Показало се да ефекат траје дуже од шест месеци.
Писање у Јоурнал оф Цонсумер Псицхологи, испитали су зашто долази до ефекта. Њихова открића нуде смернице социјалним трговцима, креаторима политике и другима који желе да утичу на људско понашање.
„Ако особу испитате о будућем понашању, вероватноћа да ће се такво понашање променити“, рекао је Даве Спротт, докторат, коаутор и виши сарадник декана на Царсон Цоллеге оф Бусинесс, Универзитет Стате Васхингтон.
На пример, када се људе пита „Хоћете ли рециклирати?“ узрокује психолошки одговор који може утицати на њихово понашање када имају прилику да рециклирају. Питање их подсећа да је рециклажа добра за животну средину, али такође може да им изазове нелагоду ако не рециклирају. Због тога постају мотивисани да рециклирају како би смањили осећај нелагодности.
Налази сугеришу да је испитивање релативно једноставна, али ефикасна техника за стварање доследних, значајних промена у широком спектру понашања. Заправо, техника може резултирати прилично добром, као што је навођење ученика на мање варање на факултету, подстицање људи да више вежбају, рециклирају или смањују родне стереотипе.
„Открили смо да је ефекат најјачи када се питања користе за подстицање понашања са личним и друштвено прихваћеним нормама, попут једења здраве хране или волонтирања“, рекао је др Ериц Р. Спангенберг, први аутор и декан школе Паул Мераге. бизниса, Универзитет у Калифорнији, Ирвине.
„Али се може ефикасно користити за утицај на куповину потрошача, попут новог рачунара.“
Истраживачи саветују опрез приликом постављања питања о лошим навикама као што су прескакање наставе или пијење алкохола. У свом прегледу пронашли су студију која је показала да су им људи који су питали за пороке касније чинили више од контролне групе.
Такође се показало да је ефекат понашања питања најјачи када су се питања давала путем рачунара или анкете папира и оловке и када су људи тражили да одговоре са „да“ или „не“. Такође су открили да је онима који користе технику боље да не дају одређени временски оквир за циљно понашање.
Коначно, кључ утицаја на нечије понашање је постављање питања, а не давање изјаве. На пример, родитељи питају децу средњошколског узраста: „Хоћете ли вечерас бити сигурни да возите трезно?“ би требало да буде ефикасније од казивања: „Не пиј и вози.“
За људе који доносе новогодишње одлуке, питање попут: „Да ли ћу вежбати - да или не?“ може бити ефикасније од изјаве: „Вежбаћу“.
Извор: Државни универзитет Вашингтон
