Узбуђење због лова мотивише неке на куповину лажне робе

Нова студија открила је да људи који купују лажне производе „луксузног бренда“ доживљавају низ психолошких мотивација, укључујући „узбуђење у лову“.

Истраживачи са четири универзитета недавно су спровели детаљну студију зашто расте потражња потрошача за фалсификованим брендовима.

Открили су да су „узбуђење у лову“ и „бити део тајног друштва“ често главни мотивациони фактори који стоје иза ових куповина.

Такође су открили да су, након куповине познате фалсификоване робе, људи искусили читав низ емоција, укључујући срам и срамоту, као и позитивна хедонистичка осећања.

За истраживање је изабрано кинеско тржиште, јер је Кина највећи произвођач и потрошач фалсификованих производа, према истраживачима.

У студији су обавили 16 детаљних интервјуа са кинеским потрошачима старости од 18 до 35 година из различитих образовних и економских средина који имају искуства са куповином фалсификоване робе.

Истраживачки тим открио је да постоје три основне теме које се односе на куповину фалсификоване робе: прво, мотивације и стратегије суочавања; друго, хијерархија потрошача заснована на неизвесности и стручности потрошача у вези с фалсификатима; и треће, ризик, награде и самосвесне емоције.

Према налазима студије, сви учесници су лако могли објаснити своју жељу за луксузним брендовима или су могли пружити рачуне о преокупацијама својих сарадника таквим маркама.

Сматрало се да је ова жеља резултат тога што људи осећају тежње и притиске социјалног упоређивања, што је уобичајено у економијама које се брзо развијају, тврде истраживачи.

Иако су неки учесници студије били свесни штете по бренд који се копира, други су изразили малу забринутост, а неки су чак тврдили да је фалсификовање добро за бренд који се копира, готово као да илегална индустрија фалсификовања брендовима даје комплимент или промовише легитимни бренд, открили су истраживачи.

Истраживачи су пронашли доказе да су потрошачи користили разне технике „неутрализације“ да би рационализовали своје неетичне куповине. Најчешћи су били „порицање одговорности“, где је потрошач тврдио да није лично одговоран за понашање које је кршило друштвене норме, јер су у питању фактори „ван сваке контроле“.

Истраживање је објављено у Часопис за пословна истраживања.

Извор: Универзитет у Кенту