Трошење које одговара личности добро за добробит

Ново истраживање сугерише да излазак и трошење новца могу побољшати вашу срећу - ако се расипност подудара са вашом личношћу.

Британски истраживачи испитали су скоро 77.000 стварних трансакција банкарске потрошње у Великој Британији и открили да су људи који су потрошили више новца на куповине у складу са њиховим особинама личности пријавили веће задовољство животом.

Студија, објављена уПсихолошка наука, открила је да је прилагођавање потрошње и личности снажније повезано са задовољством животом него што је било укупан приход или укупна потрошња.

Истраживачи из Кембриџ судије пословне школе и Одељења за психологију Универзитета у Кембриџу питали су клијенте банке да ли ће попунити стандардни упитник о личности и задовољству животом.

Учесници су се такође сложили да омогуће анонимно подударање њихових одговора - у истраживачке сврхе - са подацима о њиховим банкарским трансакцијама.

Коначна студија заснована је на 76.863 трансакције од 625 учесника - при чему су сви учесници остали анонимни.

Студија је објединила 112 категорија потрошње које је банка аутоматски груписала у 59 категорија које су имале најмање 500 трансакција током шестомесечног периода.

Истраживачи су категорије потрошње повезали са широко препознатим особинама личности „великих пет“. Особине укључују отвореност према искуству (уметничко наспрам традиционалног), савесност (самоконтролисано у односу на лагодно), екстраверзију (одлазно у односу на резервисано), слагање (саосећајно у односу на такмичење) и неуротичност (склона стресу у односу на стабилност).

На пример, „једење у пабовима“ оцењено је као категорија потрошње екстровертиране и ниске савесности (импулсивно), док су „добротворне организације“ и „кућни љубимци“ оцењене као прихватљиве категорије потрошње.

Затим су истраживачи упоредили стварне куповине учесника са њиховим личностима помоћу ове скале и открили да људи углавном троше више новца на производе који одговарају њиховој личности.

На пример, изузетно екстровертирана особа трошила је приближно 52 фунте више сваке године на „вечери у кафанама“ од интровертне особе.

Слично томе, високо савестан човек годишње је трошио 124 фунте више на „здравље и кондицију“ од особе са ниском савешћу.

А подаци су показали да су они који су купили производе који се више подударају са њиховом личношћу пријавили веће задовољство својим животом, а овај ефекат је био јачи од њиховог укупног дохотка или укупне потрошње.

Аутор студије је Сандра Матз, др. кандидат на Одељењу за психологију Универзитета у Цамбридгеу; Јое Гладстоне, научни сарадник у Цамбридгеу; и Давид Стиллвелл, универзитетски предавач аналитике великих података и квантитативних друштвених наука на Цамбридге Јудге Бусинесс Сцхоол.

„Историјски гледано, студије су откриле слабу везу између новца и укупне добробити“, каже Јое Гладстоне.

„Наша студија отвара нови терен ископавањем стварних података о банкарским трансакцијама и показујући да потрошња може повећати нашу срећу када се троши на робу и услуге које одговарају нашој личности и тако задовољавају наше психолошке потребе.“

Истраживачи верују да налази имају широко распрострањене импликације, укључујући и интернет трговце који користе механизме за препоруке засноване на претрази.

Компаније могу да користе ове информације да би препоручиле производе и услуге који не повећавају само кликове, већ ће заправо побољшати благостање својих купаца - омогућавајући компанијама да створе боље односе са купцима на основу онога што их чини срећнијима.

Истраживачи су такође поткрепили своја открића спровођењем другог експеримента, где су људима дали ваучер који могу потрошити било у књижари или у бару.

Екстроверти који су били присиљени да троше у бару били су срећнији од интроверта који су морали да троше у бару, док су интроверти који су били присиљени да проводе у књижари били срећнији од екстроверта који су морали да троше у књижари.

Овај следећи експеримент превазилази ограничења корелационих података демонстрирајући да трошење новца на ствари које одговарају личности особе може проузроковати пораст среће.

„Наши налази сугеришу да би се трошење новца на производе који нам помажу да изразимо оно што смо као појединци могло показати једнако важним за нашу добробит као и проналажење правог посла, правог суседства или чак правих пријатеља и партнера“, каже Сандра Матз.

„Развијањем нијансиранијег разумевања веза између потрошње и среће, надамо се да ћемо моћи да пружимо персонализованије савете о томе како пронаћи срећу кроз мале изборе у потрошњи које свакодневно доносимо.“

Извор: Удружење за психолошке науке