Студија: Често знамо најбољи избор, али га не правимо

Кад се суочимо са одлуком, често знамо шта ће нам пружити најбоље шансе за успех, али свеједно одаберемо другу опцију, према новом истраживању.

Људи често бирају на основу осећања, навике или онога што им је прошли пут успело, уместо на основу онога што су научили да ће најчешће радити, рекао је др Иан Крајбицх, коаутор студије и ванредни професор психологије и економије на Државном универзитету Охајо.

Резултати су у супротности са веровањем да људи доносе мање оптималан избор јер једноставно не знају ништа боље, приметио је.

„У нашој студији људи су знали шта најчешће делује. Једноставно нису користили то знање “, рекао је.

На пример, знате да је главном улицом најбржи пут са посла. Али јуче је дошло до догађаја који је успорио саобраћај у Главној улици, па сте уместо тога кренули улицом Спруце и кући сте стигли неколико минута брже него што је уобичајено.

Па да ли данас идете главном улицом - за коју знате да је обично боља рута - или улицом Спруце јер је јуче тако добро функционисала?

Крајбицх је рекао да резултати нове студије сугеришу да много пута кренемо путем који је радио јуче и занемаримо доказе о томе шта обично најбоље функционише.

„Постоји та напетост између онога што треба да радите, барем из статистичке перспективе, у односу на оно што је недавно добро успело“, рекао је.

У студији су учесници играли рачунарску игру у којој би им уочавање и искоришћавање образаца могло зарадити више новца. Истраживачи су пратили кретање миша како би открили да ли су приметили те обрасце.

У једном сценарију, учесници би изабрали један од два симбола у горњој половини екрана - један у горњем левом и један у горњем десном углу. Затим би померили курсор на доњу половину екрана и симбол би се појавио у доњем десном или доњем левом углу. Кликнули би на то да виде своју награду.

Учесници су ову игру поновили десетине пута. Истраживачи су могли да утврде да ли су учесници научили образац између онога што су одабрали на врху и онога што су добили на дну - на пример, одабир горњег левог симбола обично је доводио до доњег десног симбола са највећом наградом - посматрајући покрете миша .

"Могли бисмо да утврдимо где су мислили да ће се појавити следећи симбол по месту где су померили курсор", рекао је Крајбич.

„И открили смо да су готово сви - 56 од 57 учесника - научили образац“, рекао је. „То није био проблем за наше учеснике.“

Али истраживачи су дизајнирали део студије тако да образац који је обично доводио до највеће награде није функционисао 10 до 40 процената времена.

Дакле, питање је гласило: шта би учесници радили након једног од суђења у којем образац који је обично доводио до највеће награде није успео? Да ли би се држали обрасца или изабрали нешто друго?

Резултати студије показали су да су учесници следили план који им је пружао најбоље шансе за успех - који је следио образац који је радио најмање шест од 10 пута - само око 20 процената времена.

У другим деловима студије образац који је донео највећу награду увек је функционисао на исти начин. Када је образац био доследан, учесници су га следили отприлике двоструко чешће - или 40 процената времена - као у осталим случајевима, известили су истраживачи.

Зашто људи чешће не следе најбољу стратегију?

Крајбицх је рекао да одговор на то питање превазилази опсег ове студије, али је приметио да је вероватно потребно много менталне енергије и планирања да бисте увек доносили одлуке на основу свог познавања околине.

А награде од праћења најбоље стратегије нису увек очигледне, посебно ако следење те стратегије повећа ваш успех за само мали проценат, рекао је он.

Ова напетост између коришћења стратегије засноване на статистикама и одласка са цревима долази до великог пораста у спорту, према Крајбичу. Тренери и менаџери морају да одлуче да ли ће се одлучити за четврто место у фудбалу или ходати у бејзболу. Одлука која има најбоље шансе за статистички успех често је само мало успешнија од другог избора.

„Тешко је процијенити јесте ли донијели добру или лошу одлуку само на основу исхода“, рекао је. „Можемо донијети добру одлуку и једноставно имати среће и имати лош исход. Или можемо донети лошу одлуку и имати среће и имати добар исход. “

У тим ситуацијама лако је да људи престану да буду дисциплиновани и само одаберу одлуку којом су недавно награђени, додао је он.

Лекција из ове студије је, рекао је Крајбич, да људи често науче оно што најбоље одговара.

„То знање морају да примене у пракси“, рекао је.

Студија, објављена у часопису Натуре Цоммуницатионс, предводио је др Аркадиј Коновалов, бивши студент постдипломског студија у држави Охио, сада на Универзитету у Цириху у Швајцарској.

Извор: Државни универзитет Охајо