Желите помоћ за промоцију искрености? Нека буде једноставно
Одлуке о моралном понашању утицале су на човечанство још од Адама и Еве. Ново канадско истраживање пружа практични савет да је најлакши одговор обично најискренији.
Ако желите да промовишете искреност и искрене одговоре, олакшајте другима да извршавају задатак који сте им задали.
Истражитељи су открили да је већа вероватноћа да ћемо поступити исправно у ситуацијама моралног сукоба када то захтева мало или нимало напора.
На пример, ако се наши подаци о приходу аутоматски унесу у нашу пореску пријаву, биће мање вероватно да ћемо их променити у нешто што није тачно када се већ појави. То би захтевало више напора и могуће објашњење.
С друге стране, пасивни одговор може промовисати варање. Када се суочимо са празним повратком, можда згодно „заборавимо“ да попунимо оне досадне оквире за ствари попут додатног новца зарађеног од инвестиција, што би могло повећати порез.
„Не мислимо да постоји једно решење за све ситуације у којима сте у искушењу да будете неискрени, али из претходних истраживања дефинитивно знамо да људи имају тенденцију да прихвате статус куо“, рекла је истраживач др Нина Мазар, ванредни професор маркетинг на Универзитету у Торонту.
Мазар је написао студију са колегом из Ротмана, др Сцоттом Хавкинсом, такође ванредним професором маркетинга. Рад се појављује у Часопис за експерименталну социјалну психологију.
За ову студију истраживачи су спровели експеримент како би утврдили како ће се људи понашати у различитим сценаријима избора где је уз њихове одговоре везана финансијска добит.
Учесници су највише варали када је то значило пасивно игнорисање нетачног одговора веће финансијске вредности који је аутоматски створен за њих, уместо да сами стварају неискрен одговор.
С друге стране, варање је практично елиминисано када је сценарио постављен тако да су учесници аутоматски добили искрен одговор и морали су га надвладати ако су желели да дају другачији одговор који доноси већу финансијску добит.
Истраживачи верују да су се неки учесници борили са моралном дилемом јер су они који су варали имали спорија времена реакције од оних који нису.
Претходне студије су показале да подразумеване опције могу да подстакну поштовање циљева јавних политика, као што је промовисање већих стопа донирања органа. Резултати ове студије надовезују се на ова претходна запажања.
Истражитељи верују да њихови налази могу имати импликације на разне ситуације самопријаве, укључујући пријаве за осигурање и обрасце за штете, као и пореске пријаве.
Односно, већи број људи може се придржавати правила за пореско извештавање ако њихови механизми извештавања - попут софтвера за припрему пореза - захтевају одговор чак и у случајевима када појединци немају шта да пријаве (тј. Ако уместо да напусте укуцају „0 УСД“) поље празно) или унапред попуните кључна поља доступним информацијама.
Извор: Универзитет у Торонту / ЕурекАлерт
