6 корака да натерате било кога (укључујући себе) да учини било шта

Не обећавам ове ствари.

Мотивациони тренер, саветник, терапеут и награђивани члан факултета на Медицинском факултету у Јејлу је. Тип по имену Мицхаел В. Панталон. Има гомилу доказа као што је објављивање чланака у Нев Енгланд Јоурнал оф Медицине и Јоурнал оф Америцан Медицал Ассоциатион, па сам прочитао његову књигу, Тренутни утицај: Како натерати било кога да уради било шта - БРЗО са радозналошћу. Имам пуно пројеката за које сам се надао да би ми могао помоћи.

Нисам имао довољно времена да тачно тестирам његов рецепт за утицај; међутим, мислим да долазим са малим хендикепом с обзиром на моју снажну потребу да желим да удовољим људима. Морам само да чујем нејасно „Не видим то баш тако“, да напустим свој пут и пођем са туђим. Међутим, мислим да део његове логике заиста функционише јер, на крају, начин на који поставља оквире питања је оно што научим у дванаест корака група за подршку и у терапији и у радионицама самотврдења: Држите се изјава „ја“, а не „ ти ”изјаве. Или, у предшколском лексикону, самогласник „И“ долази знатно пре самогласника „У“.

Ако желимо ефикасно да утичемо, морамо да поставимо пуно питања, понашајући се искрено и остављајући по страни мишљења или кривицу. Те две ствари и негативност су осовина зла у разговору о преговорима.

Дакле, ево шест питања која би требало да поставе вашем момку да га натера да изнесе смеће, покоси траву, опере веш, опере суђе и прочешља псе, тако да можете са пријатељима у биоскоп ... .

1. Зашто бисте се могли променити? (Или да утичем на себе, зашто бих се могао променити?)

Звучи безвезе, зар не? Али то је врло подмукао начин да приступите мотивацији особе ... да бисте сакупили трагове о томе шта ћете морати да кажете како бисте га натерали да обавља послове по вашем избору. Користите његов избор. И да, чак и ако то не види тако, он има могућности. Ви то само указујете.

2. Колико сте спремни да се промените - на скали од 1 до 10, где 1 значи „уопште нисам спреман“, а 10 значи „потпуно спреман“?

Није ми баш драго ово питање, јер оно враћа успомене на психијатрију, када су ме питали око 20 пута дневно да одаберем број од 1 до 10 да опишем своје расположење. Али видим образложење иза овог. Уместо „да“ или „не“, или црно или бело, или злобно или лепо, или ниско или високо ... у реду, схватате поенту, ви још једном дајете изборе, спектар опција које особа може одабрати од. Можда још увек постоји борба за моћ, али мање једна, јер од ње не тражите да донесе одлуку. Само желите да она одабере број, то је све.

3. Зашто нисте изабрали нижи број? (Или ако је утицај одабрао 1, или поново поставите друго питање, овог пута о мањем кораку ка променама, или питајте, шта би требало да се тај 1 претвори у 2?)

Овде мораш бити опрезан. Лако бисте могли звучати попут штеточине и добити „Баци то!“ као одговор на. У том случају, на сваки начин, испустите га. Али ако је уопште можете навести да вам одговори, охрабрујете је да се укључи у процес размишљања. Број није важан. Нимало. Разлог и мотивација која стоји иза броја је. Баш као кад купујете аутомобил, а неки слеазебалл вас пита шта волите у аутомобилу, опсег цена и датум на календару који сте означили да бисте га купили.

4. Замислите да сте се променили. Који би били позитивни исходи?

Сад је то суптилно. Морао сам да се смејем када сам ово прочитао, јер ме мој терапеут стално навлачи на себе. И успева! У основи, помажете особи да продуби своју посвећеност некој акцији. Визуализује промену ... помислите на Спужва Боба, када он то визуализује и почне слинити ... ох, да, он то жели! Хоће сада! То је у основи оно што чини четврто питање.

5. Зашто су ти исходи важни?

Још један глатки потез. И још једно питање које је мој терапеут користио. Једна од техника за постизање ове тачке је приступ „пет зашто“. Овај чин сам научио као саветник за управљање променама. Морали смо да убедимо своје клијенте да морају да воде своје организације на наш начин, а то смо морали да саопштимо за петнаестак минута џезовном ПоверПоинт презентацијом. У реду, идемо: „Ваша организација мора да се промени.“ Зашто? „Јер новац цури из зграде.“ Зашто? „Зато што је већина вашег особља током дана на Фацебоок-у и не ради оно што би требало да ради“. Зашто? „Зато што им руководиоци не дају јасне смернице.“ Зашто? "Зато што су одговорни главе горе ..." Зашто? "Ти ми реци!"

6. Који је следећи корак, ако постоји?

Не изостављајте последње две речи. Они су пресудни за последњи корак, јер појачавају да особа испред вас или када се дере телефоном има избор у свему овоме. Чак и ако сте прилично сигурни да сте већ уверили своју девојку да шета вашег пса, а затим га окупа, увек је корисно да то каже наглас тако да чује. „Да, то је оно што радим. Ја сам његов роб и да, то је мој избор и задовољан сам с тим. “

Овај чланак садржи повезане везе до Амазон.цом, где се Псицх Централ плаћа мала провизија ако се књига купи. Хвала вам на подршци Псицх Централ!