Финансијске награде мотивишу промене у здравственом понашању

Док се свет бори са епидемијом гојазности, стручњаци препоручују подстицаје да мотивишу појединце да обављају здраве активности - било да је реч о признању за ходање 10.000 корака дневно или прибављању неког облика новчане награде након понашања за побољшање здравља.

Нова студија открива да су новчани подстицаји ефикасни јер људи вероватније бирају здраве опције у прехрамбеној продавници ако ризик мотивације за губитак месечне здраве хране користе као мотивационо средство.

Истраживање, објављено у часопису Психолошка наука, додаје делу рада усмереном на разумевање који су фактори најефикаснији за повећање здравог понашања.

Снага финансијског подстицаја може мотивисати људе на много ствари, али стално досирање све већег износа новца како би подстицаји трајали дугорочно може брзо уништити институционалну касу или се показати неефикасним.

„Покушали смо да смислимо дизајн подстицаја који би људима дао бољу самоконтролу, али не би подразумевао повећање износа подстицаја“, рекли су коаутори др. Јанет Сцхвартз и Даниел Моцхон.

„Људи могу бити прилично софистицирани или самосвесни својих проблема самоконтроле“, примећују истраживачи са Универзитета Тулане.

„У светлу овога, они могу поздравити могућности које помажу у одолевању искушењу чак и уз ризик од неке казне.“

Сцхвартз, Моцхон и његове колеге претпоставили су да ће купци који се сложе да ставе свој попуст на намирнице на вероватније здравије изборе у продавници прехрамбених производа.

Истраживачи су спровели рандомизирани контролисани експеримент са преко 6.500 домаћинстава уписаних у програм Дисцовери Хеалтх Виталити Ревардс у Јужној Африци.

У студији су нека домаћинства добила прилику да се добровољно предају циљу повећања куповине здраве хране за 5 процентних поена у односу на њихов историјски просек за свако од шест месеци у студији.

Дакле, од домаћинства чија се куповина намирница састоји од 25 процената здраве хране, у просеку би се тражило да повећа количник здраве хране на 30 процената.

Некима је то значило додавање само још неколико поврћа или хране са мало масти по путовању, ризикујући да изгубе целокупан месечни попуст поврата новца на сву здраву храну.

Подаци су открили да су само домаћинства која су се добровољно јавила да ставе попуст на повраћај готовине повећала куповину здраве хране - у просеку за 3,5 процентна поена - током сваког од шест месеци у студији.

Ово је упоређено са домаћинствима која су одлучила да не ризикују попуст и контролном групом која није имала прилику да се финансијски обавеже.

Иако неке породице нису постигле циљ сваког месеца, истраживачи су били изненађени њиховом отпорношћу:

„Они који нису успели на задатку - који нису остварили попуст - ипак су желели да остану у програму“, објашњава психолошки научник и коаутор студије Дан Ариели са Универзитета Дуке.

„То су били људи који су покушали да искористе новчану казну да побољшају своје понашање, а то нису успели. Али нису кривили никога другог и нису престали да покушавају “.

Ови налази доводе у питање претпоставку да је људима потребно више информација како би могли доносити боље одлуке:

„Људи понекад знају шта је исправно учинити, али нису у стању да поступе по томе“, објашњава Ариели.

„Ако желимо да се људи понашају боље, оно што треба да урадимо је да им не пружимо више информација, већ да им помогнемо да промене окружење.“

Ново истраживање указује на то да људи заиста разумеју важност куповине здраве хране и чак су спремни да ограниче себе као начин промене окружења како би покушали постићи тај циљ.

Надовезујући се на ове почетне резултате, истраживачи желе да знају да ли је стратегија прекомерне обавезе довела до тога да учесници настављају да купују здраву храну чак и након што је ризик од губитка новца нестао и какве ефекте ова стратегија има на друга здравствена понашања.

„Да ли су људи били толико надахнути својом посвећеношћу здравијој исхрани да су више вежбали? Или је било обрнуто, где је здравија исхрана довела до опуштања вежбања? “ Рекли су Шварц и Мохон.

„Наше будуће теренске студије биће усредсређене на уређаје за добровољно залагање у другим здравственим понашањима, попут вежбања у теретани и одвикавања од пушења, који могу да делују у великим подстицајним програмима и помажу људима да непрестано одржавају самоконтролу.“

„Опсег питања која желимо да проучимо је врло широк - укључујући прехрану, вежбање, одвикавање од пушења, чак и образовање - и ови подаци дају нам сочиво да све то погледамо“, рекао је Ариели.

Извор: Удружење за психолошке науке