Куповина за узбуђење

Ново истраживање открило је да неки људи купују само због узбуђења.

У ствари, за ове „спортске купце“ путовање у тржни центар слично је атлетском такмичењу, према истраживачима са Државног универзитета у Сан Франциску.

„Ово је неко ко се изузетно поноси својом способношћу да ствар коју желе добије на попусту“, рекла је Катхлеен О’Доннелл, сарадник декана Универзитетске школе за бизнис и водећи аутор студије. „Не ради се о најмањој потрошњи, већ о највећој уштеди.“

О'Доннелл и њене колеге, Јуди Стребел, председавајућа маркетиншким одељењем универзитета, и Гари Мортимер са универзитета Куеенсланд у Аустралији, дефинишу спортског купца као некога ко често може приуштити предмете које купује по пуној цени, али који се баве потрагом за ловом. узбуђење од тога. Конкурентна је и ужива у надмудривању малопродајног система.

„Чак и када си лако може приуштити да плати пуну цену, у томе нема радости за спортског купца“, објаснио је О’Доннелл. „Права је радост што може да нађе ту ствар уз велики попуст.“

О’Доннелл примећује да, иако је сигурна да постоје мушки спортски купци, досадашња истраживања дала су само жене.

Такође, попут спортиста који препричавају своја достигнућа, спортски купац се може с великом прецизношћу сетити прича иза јефтиних предмета у свом ормару, укључујући датум куповине, цену по којој је купила ствар и цену по којој би то обично желео. малопродаја, рекла је.

Још једна сличност коју су истраживачи приметили између спортских купаца и спортиста је стратегија која стоји иза сваког подухвата у куповини. Док би тркач могао да тренира за трку, надовезујући се на удаљеност трке и мапирајући руту, спортски купац ће се упознати са распоредом робне куће, посматрати обрасце робе и планирати путовање у куповину на основу времена које има пре одласка у куповину.

О’Доннелл је додао да се спортски купац разликује од повољног купца по томе што јефтини купац лови послове из нужде, док спортски купац то чини због „журбе“ проналажења добре понуде.

Студија је објављена у Часопис за малопродају и потрошачке услуге.

Извор: Државни универзитет Сан Франциска