Неуједначени финансијски послови имају тенденцију да нагласе све стране

Иако би се могло очекивати да они који су на краћем крају финансијских преговора трпе стрес, ново истраживање сугерише да када људи дају врло ниске понуде они такође доживљавају емоционалну невољу.

У новој студији аустралијски истраживачи су испитивали физиолошке реакције учесника у игри финансијског преговарања.

Њихови налази објављени у научном часопису ПЛОС ОНЕ, открили су да стрес имају не само они који примају релативно ниске понуде, већ и они који дају ниске, у поређењу са људима који су дали издашније понуде.

Учесници су замољени да играју Ултиматум преговарачку игру, у којој играчи одлучују како да поделе суму новца која им је дата.

Играч један (предлагач) предлаже како се дели новац, а играч два (одговор) мора прихватити или одбити понуду. Ако играч два то одбије, ниједан играч не добија новац.

Др Уве Дуллецк, професор на Универзитету Куеенсланд и водећи аутор, рекао је да је студија анализирала емоционалне реакције учесника у ултиматским ситуацијама.

„Желели смо да разумемо физиолошке реакције које људи имају у овим ситуацијама, па су одговорни и предлагачи носили мониторе срчаног ритма како би пратили варијабилност срчаног удара (ХРВ) - варијацију у временском интервалу између откуцаја срца.“

„Пронашли смо ниске понуде, обично испод 40 процената од укупног броја, повећану активност ХРВ-а и ниво стреса и код предлагача и код одговорника.“

Коаутор др Маркус Сцхаффнер рекао је да је „кривица“ коју предлагач осећа да даје ниску понуду једно од могућих објашњења за пораст стреса.

„Ово се може сматрати доказом да суосјећамо с људима и стављамо се на њихово мјесто у оваквим ситуацијама“, рекао је.

„Резултати показују да имамо негативна осећања када се према некоме неправедно понашамо, на пример нудећи испод 40 процената укупног броја у игри. Постоје емоционални и физиолошки трошкови и осећамо се нелагодно.

„Испитаник се такође осећа под стресом због ниских понуда, прво, јер су патили од неправедности, и друго, јер имају прилику да казне предлагача одбијањем понуде и остављајући их обоје без новца.

„Наша предност је да будемо поштени и вероватно ће предлагачи доживети задовољство када дају поштене понуде.“

„КуБЕ група је била једна од првих која је користила ХРВ у економским експериментима за мерење менталног стреса у доношењу економских одлука“, рекао је Дуллецк.

„Питање које остаје без јасног одговора је: да ли емоције диктирају понашање или понашање подстиче емоционални одговор?“ рекао је.

„Наши резултати не могу дати коначан одговор на ово питање, али јасно указују на везу између емоционалног стања и одлуке.“

Извор: Универзитет Куеенсланд