Преиспитивање неуспеха самоконтроле може довести до нових неуспеха

Често смо мишљења да ће нам памћење или преиспитивање прошлих неуспеха помоћи да избегнемо будуће неуспехе. Нова провокативна истраживања сугеришу да вам познавање сопствене историје не мора нужно помоћи у самоконтроли.

Истраживање објављено у Јоурнал оф Цонсумер Псицхологи, сугерише да ефикасност меморије у побољшању наших свакодневних одлука о самоконтроли зависи од тога чега се сећамо и колико нам лако пада на памет.

„Упркос уобичајеном уверењу да ће нам памћење наших грешака помоћи да доносимо боље одлуке у садашњости", рекла је водећа ауторка студије, др Христина Николова, доцентица маркетинга на Бостонском колеџу, „ми заправо налазимо да размишљање о томе наши неуспеси у самоконтроли наводе нас да их поновимо и препустимо се садашњости, па то уопште није од помоћи.

„На пример, људи често мисле да ће им се сећање на последњи пут када нису оклевали да уживају једући укусну, чоколадну торту од 2.000 калорија помоћи да се одупру укусном десертном менију и уместо тога пођу за воћем. Међутим, наша открића откривају да би памћење таквих неуспеха самоконтроле навело људе да се поново препусте садашњости. “

Студија је прва ове врсте. Међу ауторима студије су Николова, Цаит Ламбертон са Универзитета у Питтсбургху и Келли Л. Хавс са Универзитета Вандербилт.

У низу експеримената спроведених током четири године, аутори испитују како садржај сећања потрошача (било да се фокусирају на своје прошле успехе или неуспехе у самоконтроли) и потешкоће њиховог опозива (било да се сјећају неколико или више таквих случајева). ) утичу на своје одлуке у дилемама самоконтроле. Ситуациона питања су укључивала буџетирање новца, временско планирање и истрајност на изазовним задацима.

На пример, у једном од експеримената, учесници су се сетили случајева у којима су били суочени са искушењем потрошње (нпр. Били су у искушењу да се разметају скупим, али непотребним предметом који им се заиста допао) и да ли су били у стању да успешно контролишу своју потрошњу понашања (успеси самоконтроле) или то нису могли (неуспеси самоконтроле).

Од неких учесника је затражено да се присете два таква случаја, док су други добили упутства да се присете десет таквих понашања.

Након тога, од свих учесника је затражено да замисле да су у тржном центру и назначе колико су дуга на кредитној картици спремни да купе нешто што су дуго желели (нпр. Пар ципела, торбицу и видео игра).

Резултати су открили да су учесници који су се присетили десет успеха били спремни да направе око 21 одсто више дуга на кредитној картици од оних који су се сетили само два успеха. Даље, групе учесника које су се присетиле два или десет неуспеха вероватно ће имати толико дуга на кредитној картици као оне које су се присетиле десет успеха.

Укратко, налази свих студија откривају да потрошачи показују бољу самоконтролу само након промишљања своје прошлости под врло специфичним условима - када се лако присете својих успеха у самоконтроли.

„На пример, када се људи присете два прошла успеха у самоконтроли (нпр. Случајеви када су се опирали трошењу новца на непотребне предмете), ти примери им лако падну на памет. Свима је релативно лако да смисле два таква успеха. Због ове лакоће опозива људи верују да су добри у самоконтроли, они су врста особе која се може одупријети искушењима, а пошто људи обично желе да буду доследни својим погледима на себе, у примамљивим ситуацијама поново се суздржавају присутан “, рекла је Николова.

Када је од учесника затражено да се присете многих успеха (десет), имали су потешкоћа у изналажењу толико примера. Ова потешкоћа их је натерала да закључе да не смеју бити толико добри у самоконтроли ако не могу постићи потребан број успеха и ови учесници су уживали више од оних који су се сетили само два успеха.

На неки начин, памћење мањег је више. Контраинтуитивно, подсећање на само неколико прошлих успеха помаже нам да се више уздржимо у садашњости, него да се сећамо многих успеха.

Што је још горе, ако се појединци сјећају неуспјелих покушаја самоконтроле, вјероватно ће их поновити. Аутори су открили да су се учесници који су се присећали неуспеха самоконтроле бавили једнаким нивоима попустљивости, без обзира на то да ли су се сетили мало или много таквих случајева.

Занимљиво је да расположење помешано са памћењем може бити фактор наше свакодневне самоконтроле и објашњава зашто подсећање на неуспехе није добра идеја.

„Када морамо да размишљамо о својим неуспесима - то нас доводи у негативно расположење, а истраживања су показала да када су људи у негативном стању, они имају тенденцију да се препусте себи како би се осећали боље“, рекла је Николова.

Истраживање би у стварном свету могли користити трговци који покушавају да осмисле програме и интервенције како би помогли људима са различитим проблемима самоконтроле, попут дуга на кредитној картици и нездраве прехране.

Уобичајена мудрост сугерише да ће нам памћење наше прошлости, а посебно грешака које смо направили, помоћи да доносимо боље одлуке у садашњости. Програми дизајнирани да пруже помоћ појединцима који се боре са проблемима самоконтроле као што су гојазност, прекомерни дуг на кредитним картицама, коцкање и друга зависничка понашања, изгледа да следе ову интуицију, саветујући људе да размисле о својим прошлим неуспесима како би осигурали бољу уздржаност у садашњости.

Међутим, према студији: „... размишљање о прошлости је често непожељно.“

„Показујемо да, иако се подсећање на успехе чини добром идејом, у случајевима када је такво опозивање тешко, ова стратегија се може повратити“, закључује се у студији.

Извор: Бостон Цоллеге / ЕурекАлерт