Неугодност се може превазићи менталним тренингом

Нова студија показује да вам увежбавање ума да буде посматрач, уместо да активно учествујете у непријатној ситуацији, може да вам помогне да превазиђете понижавајућа или узнемирујућа осећања.

Неки људи имају толико интензиван страх од срама да се труде да избегну свакодневне ситуације. То може да укључује не постављање питања продавцу о новом производу из страха да не звучите глупо или не полагање неугодног, а потенцијално спасоносног медицинског теста.

„Неугодност нас спречава да тражимо савете о томе шта треба да радимо, на пример, о повећању хипотекарних рачуна или непланиране трудноће“, рекао је истраживач Ли Јианг са Универзитета Царнегие Меллон, који је водио студију. „У многим случајевима, ако желимо да помогнемо себи и другима, морамо превазићи страх од срама у социјалним ситуацијама.“

Јианг и њене колеге спровеле су три серије студија, у којима су учествовале различите групе студената са великог универзитета у САД.

У првој студији, истраживачи су тражили од учесника да одговоре на оглас на којем се види да неко случајно прде на часовима јоге. Друга студија тестирала је реакције учесника на оглас о тестирању на полно преносиве болести. Трећа студија испитивала је учеснике о реклами где човек случајно прди пред потенцијалним љубавним интересом.

У свакој студији истраживачи су желели да тестирају хипотезу да усвајање перспективе посматрача може смањити осећај срамоте.

Једно од открића било је да ће људи који су изузетно самосвесни у јавности вероватније заузети глумчеву перспективу у неугодној ситуацији, чак и ако се ово тиче других, према истраживачима.

Самосвесни људи чак ће се осећати узнемирено када гледају рекламу са позивом на срамоту, напомињу.

Међутим, ниво самосвести опада код ових људи када су у стању да себе представе као посматраче неке ситуације, а не као да су директно укључени у њу.

„Наше истраживање показује да је компликовано смишљање стратегија за успешно смањење избегавања неугодности“, рекао је Јианг. „То је зато што ће потрошачи различито реаговати на тактике убеђивања у зависности од нивоа јавне самосвести и количине доступних когнитивних ресурса.“

Она верује да резултати имају значајне импликације на трговце који често користе потенцијално непријатне ситуације у својим рекламама како би привукли потрошаче да купују њихове производе.

"Избегавање неугодности представља основу за покушаје мотивисања потрошача да купују широку палету производа, од детерџената за веш који могу разрешити прстенове око нечијег овратника, до течности за машине за прање судова која може уклонити ружне мрље са посуђа", рекла је она. „Наше истраживање је релевантно за оне ситуације у којима трговци желе да инокују потрошаче од страха од срама и подстакну их да предузму радње које би иначе избегли.“

Студија је објављена у Спрингеровом часописуМотивација и емоције.

Извор: Спрингер